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汽车配件168体育(中国)官网营销策划书

2022-09-16 09:14

  168体育篇一:汽车零部件企业市场营销策略 汽车零部件企业的营销策略 北京恒丰美林投资管理公司 陈泓冰 本文将对汽车零部件公司面对的市场进行细分,并选择 可以支撑营销战略的竞争手段及策略。 市场细分是选择目标市场与制定各项市场策略的基础, 有利于企业发掘新的市场机会,更有利于企业更好地满足不 同消费群的差异化需要。汽车零部件公司确立了产品市场定 位,就可以根据不同的市场采取不同的营销策略。

  市场评估分类为了便于确认各分割市场的重 要性,确定优先发展顺序,根据市场的容量、需求质量 水平的高低、以及市场竞争的激烈程度,可以将汽车零部件 公司目前面对的市场分成三类: 核心市场:所谓核心市场,是指不仅本市场的容量和消 费水平较其他市场高,而且对周边顾客市场有强有力的辐射 作用的有中心作用的市场。占领了核心市场,可以带动其他 市场的迅速发展。 成长市场(社会销售市场):指消费水平正从低档向中 高档转变的市场,需求不断提高,品牌意识逐渐增强 潜在市场(未开发市场):指其他配套市场,企业暂未 进入的市场

  配套、总成市场(核心市场):是竞争对手重点防御 的市场,故以优质产品巩固市场,带动中档品牌市场的发展, 并利用自身优势(地域优势)主动攻击远距离竞争对手的高 附加值产品,以本地产品占领高端配套市场。

  社会市场(成长市场):可根据不同企业及市场情况选 择 20-30 种畅销产品,寻找与选择有实力的经销商,增大销 量,摊薄生产成本为基本目的,大力开发中档产品市场,形 成战略发展手段。

  潜在市场:是未来的发展重点,是潜在的盈利市场,是 公司重点开发的目标市场,但进入壁垒众多,且多数部件无 法立即进入配套市场。但市场机会不容放过,可发展同品质 配件产品,首先进入社会市场盈利,同时完善产品需求标准, 形成拳头产品后,加大公关力度,逐步进入该配套市场.

  在对汽车零部件公司市场营销战略的研究过程中,深 深地感受到要完成一个全面的完善的具有一定高度,同时又 要具有实际操作意义的营销战略,确实是一项复杂的系统工 程。营销战略制定过程中最重要的就是综合分析部分,而综 合分析部分最重要的就是对竞争对手战略和策略的详细分 析。在竞争中,由于产品本身的差异性不大,竞争十分激烈, 因此各自对竞争信息进行严密封锁,这给战略制定带来了较

  大的难度。任何汽车零部件公司若要完成市场营销战略目标, 还有很长的一段路要走,其中除产品结构调整外,必须建立 完整的市场营销体系,运用正确的市场营销策略,完善市场 营销管理.尤其是原老国企改制的、管理机制落后于新兴民 营企业的零部件企业,首先要将企业转变成一个积极进取的 行业内有实力的竞争者,才能逐步达到营销战略目标。营销 战略的明晰可以指导汽车零部件企业的营销方向和主要目 标,而下一步的工作目标是要针对目标市场和目标客

  户采取不同的实施策略-----营销战术层面,它包括以 下几方面:一、整体营销策略二、品牌营销策略

  三、市场研究策略四、客户策略五、市场推广策略六、 产品价格策略企业整体营销策略营销是企业的整个活动,不 能把它看成是一个单独的功能,从顾客的观点来看,市场营 销是整个企业活动。企业整体营销策略:以客户满意为企业 整体营销目的,零部件企业需要通过企业内部营销,来协助 销售部门提高客户满意度,并在企业上下层、各部门协调和 各工序之间形成合作创新机制,实现全员市场意识,提高企 业的整体竞争力,为销售打造坚实的基础、提升企业营销地 位。

  技术研发部----市场带动型与技术带动型相结合,销 售特点与功能特点相结合以顾客为导向的市场定位

  企业内部营销与外部营销的关系: 采购部----采购成本优势的取得、经济规模采购量、

  价值分析法分析采购成本 生产部----尽量缩短设计、生产 的前置时间;严格控制质量;最低的成本控制、足够的产品 式样;标准生产与规模经济计财部----营销费用的控制、营 销预算的审定与控制、营销审计、财务促销策略、销售风险 的控制人力资源部门----聘任合适的营销人员、有效的激励 机制与完善的监督机制、营销业绩评估机制及控制方法要把 自己作为用户的一员,以用户眼光看世界,从用户角度考虑 问题。学习成功企业的经营运作经验,作为借鉴,结合自身 经验。 收集市场竞争信息,观察市场竞争变化,

  不断进行总结,从中找出规律。观察企业生产经营与用 户的关系,不断总结。将用户完全满意的经营理念在生产经 营和营销中付诸实施。调查和掌握用户需求--→用户需求引 导的新产品开发--→生产过程的质量控制是用户满意的基 础--→坚持质量改进技术创新不断提高用户满意度--→用 户完全满意的销售和服务--→员工满意是用户满意的基础 --→客户为本,质量优先以用户满意为目标的企业文化--→ 应用满意度评价寻找改进机会--→从用户满意到用户忠诚 品牌营销策略

  品牌不仅仅是一个商标和产品的称呼,其价值在于品 牌所蕴含的独有的、有别于竞争对手的概念。通常的顾客都 不懂质量,往往依据价格进货,有了品牌的支撑,就有了高 于竞争对手的利润空间。可将核心市场中的安保产品进行质 量优化,确保品牌地位,而将非安保

  件的产品进行质量配方调整,确保利润。如果公司的目 标是要确保汽车零部件供应商的品牌地位,可采取多品牌战 略,将营销战略定位 “以配套产品保品牌、以社会销售品 牌保销量、以拳头产品保发展”。因此彻底实现品牌结构优 化。市场

  研究策略根据美国市场研究机构对大批企业新产品开 发的统计研究表明,产品失败有以下原因:

  由此可见,企业的市场研究应提升到战略层面,为此 在汽车零部件企业营销体系中,应根据公司实际情况,设立 市场研究中心是必要的。它包括行业研究和竞争研究。通过 市场定位,根据客户对于某种产品属性的重视程度,给本企 业的产品确定一个市场位置,让它在特定的时间、地点,对 某一类型的客户出售,以利于竞争。为自己的产品树立市场 形象,以区别于竞争对手,从而满足不同客户的需求。对可 能出现的机遇和危险提供早期预警;提供战略决策、战术决 策支持;对竞争对手的动向进行监控和评估。包括以下三个 注意事项:

  好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模 化的专业批发市场,成为鄂西北地区一带配套完善的现代化 汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的民知道的汽配城。

  2、络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是站是:搜狐,雅虎,百度, 猫扑;络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对鄂西北汽 车制造的现状,做以下策划: 、博客营销 博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发 表原创博客帖子,建立权威度,进而影响用户购买。这是本 次络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于争夺 话语权。要想靠博客争夺话语权,就必须分享自己的知识、 经验、体会,而不是直白的推销产品,或者发布公关新闻稿。 因此,我们必须专注于汽配城这一专业线)博客要想发挥营销作用,不必直接谈产品,也不 必直接谈公司,只要细心经营内容,建立影响力、品牌,获 得话语权,在需要的时候提一下要营销的战或产品,效果就 会马上显现。 a 博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博 客才会成功。 b 写作风格要独特有自己的特点,可找专人写。 c 要专人负责,坚持写作 明确分工,确定一俩个人专

  门负责的博客写手。 d 确定博客目标 既然是企业营销的一部分,就要明确目标及监控方式。

  像前面所说的,博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名 度。所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售 额,或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的 数字。

  企业博客在一定程度上必然代表企业立场,同时博客作 者又是个人,内容、风格又必须个人化、风格化,有时就会 产生个人观点与企业立场的矛盾。总的来说,我们应该允许 和鼓励作者发表个人观点和立场,只要不伤及客户利益或者 透露商业机密。

  (3)沟通和反馈 企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。 可以使用户在博客上反映产品的问题,提出改进意见。便于 我们发现问题和解决问题,让消费者更好的认识产品。提高 我们汽配城的信任度和知名度。 (4)谨慎处理负面评论 企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎 的态度,尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有

  谩骂、诽谤,对公司产品的批评意见都应该保留,并且由专 门给予回复和跟踪。一旦出现这个情况,我们可以迅速在博 客上澄清。

  (5)最好建立域名博客 使用户可以更好的了解企业,扩大企业的知名度。 (6)博客设置和优化 无论是使用第三方博客平台还是自己的域名,选定平台 或安装好软件后,对博客都要进行一定的设置。当然运行在 主机上的博客设置更全面、更灵活。 a 永久链接 b 页标题 c 站地图 d 书签和稿 e 鼓励订阅 f 相关文章 g 博客分类 (7)那么我们怎样才能更好的推广博客呢? a 经常定时更新 博客更新最好定时,形成一定的间隔规律,使读者有个 明确的心理预期,知道该什么时候才看我们的博客。但也不 要文字太多 b 在其他博客上留言 C 进行友情链接 d 讨论其他 博客 e 专家访谈其他人和你做访谈,把内容发在他的博客上, 就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中. f 社交 g 博客目录 h 回复评论 .搜索引擎推广

  搜索引擎推广重要作用就是:快速兴旺市场,快速全面 地吸引消费者的眼球,提高鄂西北汽车制造在大众消费者中 的知名度!

  具体操作:当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽 车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键 词时,“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结果页面的最显 眼的位置,有很好的推广效果!

  搜索引擎策略 (1)添加页标题 为每页内容写 5 至 8 个字的描述性题目。题目要精练, 页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上,是以可以写的稍带 煽惑性,以吸引搜刮者点击链接。 (2)添加描述性的标签 (3)在页粗体文字中也填上你的枢纽词 搜索引擎很正视粗体文字,觉得这是本页很重要的内容, 因此,确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。 (4)确保你在征文第一段就呈现关键词 搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。但不克不及 充溢过多的要害词。Google 大要将全文每 100 个字中泛起个 枢纽词是为最佳要害词密度,可获得好的排名。 (5)导航设计要易于搜索引擎搜索。 有些人在页制作中使用框架,但这对搜索引擎来说是一

  个严峻的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面,也可能错 过个中关键性的导航栏目,从而不成能进入搜索到其他页面。

  (6)针对有些主要的关头词,专门做几个页面。 seo 专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面, 由于这些几乎复制出来的页可能受到搜索引擎的赏罚。但可 以做几个页,每页集中包含几个不同的枢纽词,词组。 (7)向搜索引擎提交页 在搜索引擎上找到ADDYOURURL的链接。搜索 robot 将 主动索引你提交的页。美国最闻名的搜索引擎是: google,Inktomi,AltaVista 和 Tehoma.。这些搜索引擎向其 它主要搜索引擎和门户站提供搜索内容。在欧洲和其他地域 你可以发不到区域性的搜索引擎。

  E-mail 策略 (1)在你发出的邮件中建立一个签名,让潜伏客户 与你联系 大部门邮件系统都有建立签名的功能,签名会呈现在发 出往的每封邮件的末尾。 (2)成立邮件列表,每月向用户发送新闻邮件 这是与客户连结联系、成立信赖、发展品牌和创立持久 关系的最好方式之一。可以请站接见者填写他们的邮箱地址, 从而收取新闻邮件。发送邮件时必须采用群发办事器。 创 设自己的邮件列表学要恒久的堆集,是一项艰辛的工作,但

  其价值是庞大的,是以是络营销的重要手段之一。 (3)向邮件列表用户发布产品信息,如优惠卷、新产

  的效果。要遵守邮件主题的几项根基原则: a 表现出邮件内容的精髓 b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者产品信息 d 邮件主题含有丰硕的要害词 e 邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。 篇三:汽车配件店计划书 店名:汽车配件店 店长:会计: 仓管员:采购员: 营销员: 汽车工程系 目录 一、前言 1、公司组织与人力资源 2、经营的产品及服务简介 3、

  公司职务安排 4、公司选址 1、广阔的市场 2、爱车之心,人皆有之 3、把握商机,赢得市场 4、 品牌竞争策略

  2 5、 竞争分析 四、经营计划 1、主营产品组合 2、客户群体 3、经营品牌 4、经营思路

  4 天仙配汽车配件店创建计划书 一、前言 亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露,到 XX 年,全球汽车保有量将达到 10 亿辆,中国将突破 7, 000 万辆,其中 私人轿车将超过 3000 万辆。研究表明, 在未来十几年里,随着汽车 保有量的飞速增长,相关的服 务市场将会地繁荣壮大。 2.爱车之心,人皆有之。为了让 自己的汽车更加亮丽,汽车拥 有者汽车美容的要求; 汽车 运转一定的时间后, 车主会对其进行保养; 汽车也会像人 类一样,偶尔会“生病” ,这就要求有汽车修理及零部 件 批零。 3.汽车就好比一个人,随时都有可能出点毛病,出 了毛病肯定 得要维修的。 二、公司简介 在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公 司的基础上, 我们将会引用先进的管理方法和更好地改进 方法,把成本控制到最 低,将低成本的汽车养护维修新概 念引入汽车服务业。 新创公司将由六名常州机电职业技术

  学院的学生一起创立。 低成本的汽车养护维修新概念是我 公司的建立宗旨, 该公司管理人性化, 运营低成本化, 工 作高效率化, 技术高水平化。 公司将建立 ISO9000 质量管 理体系,力争获得 ISO9000 质量体系认证。 我们发展的目 标是:打破汽车 4S 店一统天下的市场格局,发展低 费用 汽车综合服务, 我们力争在 5 年后发展为我国汽车综合服 务业的大型企业,并逐步打入国际市场。 1、公司组织与 人力资源

  (一)公司初期规模较小,我们将采取职能式的组织结 构,充分 发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下: 店 长——全面负责公司的经营管理; 采购员——主要负责采 购和财务管理工作;仓管员——主要负责仓库管理及维护人 才的培训管理工作; 会计——主要负责计算资金的分配与 支出;营销员--主要负责接待顾客与解决顾客疑难问题。

  的中青年来加强和充实我们公司的管理队伍; 我们还 将招聘 18-20 名 技术人员和部分工作人员。

  (三)我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素 质,培养 每一个职工的

  企业荣誉感,同时引进企业 CIS(企业形象系统) 。 (四) 不断学习新的管理思想,减少错误的管理理念,

  逐步建立从 销售与服务的企业核心程序,努力创建一支高 水平的管理团队,实现 公司的持续发展。

  汽车电子类 音响设备类 预防类 护理类 汽车电器类 装饰类 改装类 环保产品类 汽车保险类 维修服务类

  天 仙配汽车配件店 ③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩ 3、公司职务安排 采购员 仓管员 会计 营销员 李蒙 4、公司选址 经我们公司各成员商议决定,将我们的汽车配件店建设 在乐购旁边。 因为:

  三、市场环境及分析 (一)广阔的市场 亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露,到

  XX 年,全球汽车保有量将达到 10 亿辆,中国将突破 7, 000 万辆,其中私人轿车将超过 3000 万辆。 研究表明, 在未来十几年里,随着汽车保有量的飞速增长,相关的服务 市场将会地繁荣壮大。

  (二)爱车之心,人皆有之 为了让自己的汽车更加亮丽,汽车拥有者汽车美容的要 求;汽车运转一定的时间后,车主会对其进行保养;汽车也 会像人类一样, 偶尔会“生病” ,这就要求有汽车修理及 零部件批零。 (三)把握商机,赢得市场 目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽 车 4S 店 垄断着,据实况调查,汽车拥有者对此表示 4S 店 保养费高和修理等 待时间长。 因为汽车 4S 店费用的昂贵, 汽车综合服务和部件批零走出汽车 4S 店是未来发展的趋 势。 (四) 品牌竞争策略 根据我们市场调查分析, 当前我国汽车综合服务及维 修市场具有以下 几个特点: 1.汽车美容业处于兴起阶段, 人们对汽车美容机维护的知识还 不够全面, 有不少人还只 是认为汽车美容不过是给汽车一个漂亮的外 表而已,更有 认为汽车不需要维护,只需要维修。市场上虽然有不少 外 国产品打进来,但是还没有一个产品取得绝对的市场优势, 所以我 们会有很大的空间发展我们的汽车综合服务。 2.市 场运作还很不规范 (1) 约 99%汽车美容店达不到相应的

  专业技术要求。(2) 大量劣质汽车美容产品充斥市场 (3) 汽车保险索赔程序多,周期长,索赔难 (4) 汽车美容价 格偏高 (5) 汽车维修花费高,时间多,质量低

  (五)竞争分析 1. 对手的优势和劣势 在汽车美容领域,我们的对手主要来自于外国。由于外 国经 营历史早,提供的服务业令顾客满意,因而在中国的 市场已有相当的 占有率, 但是他们的产品价格过高, 没 有达到国内顾客的价格满意度。 在汽车维护及修理方面, 我们的竞争对手主要是国内各大品 牌的汽车 4s 店,他们从买车那一刻就掌握了顾客的第 一手资料,具 有很大的 篇四:汽车配件整合营销策划案 汽车配件销售策划书 ▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案 ▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析: 1、公司所开发的“汽车安全自动保护器”系列产品系 政府重点扶植的高科技项目,拥有雄厚的技术和资金实力。 2、“汽车安全自动保护器”是国内汽车安全自动保护器 车用产品中的佼佼者,其技术水平、应用及营销经验均处 于行业领先地位,但产品目前尚不足以支撑其市场策略 的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的

  明确区隔。 4、销售策略不明确,缺乏合理的销售政策及计划。虽 然“汽车安全自动保护器”销售的方式多样化,销售通路覆 盖广泛,但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代 理商的支持和沟通不足,造成了经销商热情不高,效率低下; 其次由于缺少高素质的销售队伍,导致人员直销的推广成效 差。

  ▲ “汽车安全自动保护器”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性, 导致了管理调度透明度不高,运行效率低下,成本 难以控 制等问题,使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需 求。 B、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全,又涉及运 行效率的高低及成本控制问题。 C、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同,因 此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 D、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用 性及稳定性,因为这关系到企业的成本核算(费用 分摊年

  篇五:文档汽车配件厂市场营销计划书 一、策划时间:XX 年 12 月 02 日 二、策划人员:李中华 三、策划对象:广东华逸达雨刮器有限公司 四、策划方式:本公司自有产品於 XX 年进入东莞市场 营销计划&产品远期销售计划 五、目 标:华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、 渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客 源撑控、市场巡查等 前言 目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差 不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是 国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌, 相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对 华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场 成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其 效。 正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点, 作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全

  员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成 华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行

  销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为 使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用 品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主 要方向(前期);开发成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光 在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合广 告宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形 像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期); 或以进驻 4s 店为目标和国内外车厂 oem 的原件配套。

  (2)分析当前的营销环境状况 a、当前市场状况 就 XX 年 11 月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车 美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的 佳霸、denso、 nwb 和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效 多。这些款都是有骨雨刷,100 元/支左右的单价。销量不错, 取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调。中档雨 刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼价格的杂牌, 代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进,中轴等等。 以雅阁和博世款为主,这些的价格都是 6-10 块,雅阁在 12-15 /支的批发价,竞争很大,零售点对 经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现。

  车主对雨刷也没有要求,只听推荐或是高消费的心理,贵的 一定好。对於保修期 3-5 个月在车主这里是没有考虑的,因 为他们装车后就走了~,也没有谁说坏了要换的,在批发城 这里只是一个嗜头。

  基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地) b、市场前景分析 1.目前不单单是雨刷市场,在汽车配件后市场中都处 於这样的一个阶段,在同一个产品中千百万个品牌同时以相 当的价格和品质拥进市场,造成市场的低价混战,不但消费 者找不到可信任的东西,就经销商而言也不得利,市场的导 向终会向其它产品市场一样形成品牌效应,以几个有势的品 牌占有市场,其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢 占市场的好时机,趋势强力打造品牌形像; 2.汽车保有量会执续上升,这一点不得怀凝,所以雨 刷的总体需求量将一年比一年大,市场容量可观。 3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出,之所以这么多 的品牌同时上市而且各有千伙,并非是品质和品牌的机会, 大多是打的价格战,若打造强势品牌介入,在消费上形成取 向性,其市场机会不可小视。 (3)市场机会与问题分析。 a、目前我公司和系列产品面临的问题如下: 1. 公司和品牌的知名度不高,形象不鲜明,对产品的

  销售和推广起不到拉动作用; 2. 产品在品质上能否提高,须要突破目前市场上的雨

  刷品质,才方便树立形像,若与其它公司的产品品质相当, 就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

  4. 产品价格,待定(尽可能的提高胶条品质,配用好 的胶条,然后价格可以适当的调高,结合成本制定合理的价 格体制,容易让市场接受,同时又给人以优质的产品,这样 品牌形像自然建立)

  5. 销售渠道,待定? 6. 促销方式,待定? 7. 服务质量,售后保证,待定(建议半年,因为众多 公司以 3 个月为限,我们得有差异) b、针对产品特点分析优、劣势。 目前能进入市场的产品就有这几款,有骨和博世款在市 场上已经超底,我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便 品牌的推广和建设品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势 在於外观上,雅阁的容量还可以,认为价格不能定的高了, 我们主要在销量上下功夫,我以为品质比其它的好,价格又 与其它的相差不大,这样更容易占有! 调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感

  的,那些 2、3 个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态, 我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次,且 占去了大半的机会,我们的优势在於胶条,可以考虑用好的 胶条,为品牌树立一个物美价敛的形像。

  (4)营销目标目标:待定 (5)营销战略(具体行销方案) a、营销宗旨: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定 位,突出产品特色,采取差异化营销策略。待定; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等,增 加零售点。 篇六:汽车配件店创建计划书 前言 汽车工业是世界上规模最大和最重要的产业之一,在制 造业中占有很大比重,对相关产业发展有很强的带动作用, 具有产业关联度高、涉及面广、技术要求高、综合性强、零 部件数量多、附加值大等特点,汽车产业已经成为美、日、 德、法等工业发达国家国民经济的支柱产业。 五十多年来,尤其是 XX 年以来,我国汽车工业取得了 飞速的发展,和,此,1994 年我国制定了《中国汽车工业产 业政策》,汽车零部件行业迎来了宝贵的发展机遇。XX 年以 后,随着我国宏观经济的快速发展以及人均购买力水平的提

  中国汽车市场的景气带动了零部件行业快速发展。根据 国家统计局的数据,XX 年-XX 年,中国汽车零部件行业工业 总产值增速平均保持在 20%以上。XX 年 1-11 月,中国汽车 零部件行业销售收入

  达到万亿元,较上年同期增长%。XX 年中国汽车及零部 件行业继续保持较好的发展趋势,XX 年 1-11 月,汽车零部 件行业实现销售收入万亿元,同比增长%。XX 年汽车零部件 制造业主营业务收入增长%。截至 XX 年 10 月底,中国汽车 零部件制造企业 9260 家,受 XX 年整车增速放缓的影响汽车 零部件发展缓慢,XX 年 1-10 月,中国汽车零部件实现销售 收入 17,亿元,同比增长%。

  汽车工业的高速发展和社会汽车保有量的迅猛增加,) 目录 一、创建准备··························4 ◆筹

  集资金 ◆店面选址 ◆公司(店)名 ◆所需手续、证件 ◆经费预算 (店)简介····················5 ◆公司()◆公司()

  ◆ ◆ ◆竞争对手分析 四、经营计划··························9 ◆经营品牌 ◆主营产品 ◆供货商 ◆顾客群体 ◆经营目标 一、创建准备 ◆筹集资金 150000 元 150000 元 100000 元 100000 元 150000 元 150000 元 元 ◆ ◆公司(店)名

  恒佳:“恒”本义:永恒,长久,“佳”本义:善,好, “恒佳”寓意本公司将永远为顾客提供最好、最优的服务和 产品,诚信经营,顾客至上。

  沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势, 有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。同时,中 商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方 面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。

  中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老 产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机 械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供 具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。

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  第二部分 汽车零配件行业与市场分析 一、市场环境分析 (一)政策环境分析 (二)经济环境分析 二、汽车零配件行业市场分析 三、汽车零配件市场预测分析 四、市场分析小结

  第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队

  第七部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 (一)评估技术说明 (二)收益现值法简介 (三)评估假设与模型 (四)评估值的计算

  第九部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明

  四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 (一)项目损益和利润分配表 (二)项目现金流量预测表 (三)项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第十部分 风险分析 一、风险因素 (一)行业竞争加剧风险 (二)信息风险 (三)技术风险 (四)管理风险 (五)财务风险 二、应对措施 (一)应对行业竞争风险 (二)应对信息风险 (三)应对技术风险 (四)应对管理风险 (五)应对财务风险 附件 篇八:汽车用品销售管理方案

  汽车用品销售管理方案 第一篇:汽车用品零部件战略营销趋势 近些年来,汽车配件业的竞争日益激烈,汽车配件市场 困难重重的局面很难一时改变,特别是 XX 年,中国经济下 滑,销售力量薄弱的厂家商家更加雪上加霜。但关键是汽车 配件企业要认清发展趋势,树立营销新理念,以理念来开启 思路,正是不怕没出路,就怕断思路。要积极建立市场营销 体制,通过进一步整合汽车配件市场的供应链资源,增加客 户价值,提高客户的满意度和忠诚度,赢得在汽车配件市场 竞争中的主动地位。 本人认为应从以下几个方面入手开发 市场增加销售业绩: 一、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销 特 别是汽车的常用件领域,经过大量厂家多年的研发、生产到 日复一日的批量生产,产品基本进入了同质化比较严重的时 期,价格成为当前市场拼杀的重中之重。事实上,规避价格 战风险,最终体现差异、体现优势的是服务,这种服务包括 保证及时供货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切 实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经 销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势,是商家从服务 入手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。 当然,由于每个客户的现状不同,对服务的内容要求也不同, 这就要求服务要精确化,要适合不同客户的差异化的需求,

  甚至要以十倍于追求情人的热情,精确、全面地了解客户的 经营情况、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什 么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空间等等,把客 户的利益策划在先,使对方能够心悦诚服地来配合自己共同 征占市场、取得双赢的效果。

  二、逐渐从战术营销走向战略营销 当前乃至今后,厂 家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧,如不计成本 的低价位,或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销 轰动效应就取得成功,而是要有长远战略,如进行公司化结 构的改造、进行供应链重新组合下的资源的合理配置、组建 自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、 扎实地走向成功。 特别是针对汽车配件产品选样一个有技 术含量的行业,无论是推荐品牌还是搭建销售络,都有一个 布局谋篇,渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、 美誉度、信任度的过程。

  现在,汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、 各家市场份额不易有大突破的时期。作为汽车配件商家是攻、 是守,是专业于经营、还是横向发展,是主推品牌战略、还 是向技术营销型方向过度,是向产业链的延伸产业发展、还 是干脆跨行业投资,都是要根据自己现有的资源优势做出战 略性选择的时候。但不管这样选择,我们都应该清醒地认识 到,任何方式的战略转变,都要把握住最主要的方向,也就

  是说,方向比速度重要,战略是发展的前提。 三、逐渐从分销平台趋向络平台,从原来一般的营销走

  向络营销。建立络的重要性已是业内的共识,对络客户的管 理和服务以及络向纵深度发展构建,是各大络领袖新一轮竞 争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太激烈的时 候,仓储费用、运输费用、压货损失尚不被经营者看重,现 在利润空间越来越小,各项费用节节升高,对销售数据信息 的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对 代理商、对经销商的库存情况、销售情况都需要及时掌握, 才能该抛则抛、该升则升,形成比竞争对手成本费用更低、 出击市场更快的主动性。

  郑州服装本土品牌“逸阳”女裤去年上销售亿,下销售 亿元,上利润是传统渠道利润的二倍,现在正在压缩省级代 理商,成为河南企业电子商务做得最好的企业。汽车用品上 销售已经成为近几年来的趋势,大大小小的汽车用品运营商 都将自己的产品搬进京东、淘宝、1 号店、亚马逊、EBAY 等 国内外知名上商城。车主也越来越习惯于在传统渠道了解, 然后在上淘货的流程。Viogi、佳饰车等线上品牌的慢慢崛 起,已经对 4S 店、改装店等传统造成不小的冲击。不过, 线上往线下蔓延,线下向线上发展,这种传统渠道与络渠道 的规模性整合将可以预见。只要方法得当,上销售 1 个亿也 不是难事!

  四、逐渐从满足顾客需求走向创造顾客需求 在当前过 度竞争的汽车配件市场上,光是满足顾客需求已经远远不够, 困为,拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。那么, 必须要从一般的满足需求走向创造需求,引导市场如何来创 造需求呢就是要寻找消费者需求的差异性。更多的不是从物 质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度, 来细分市场,推出自己的特色产品。经营汽车配件的商家都 知道。在前两年贴牌盛行时,市场上仅一种品牌汽车的减震 器品牌就多达几十个,各厂家、商家不断以新品牌、低价位 来夺取市场份额。但是,当概念定位为“维修服务站点专用” 的“型”减震器一经推出,立即使得原本已经是纷纷扰 扰的汽车配件市场,从上到下都在追星般经销这个系列的减 震器。 为了保护市场,有的区域甚至实行限量供应,接着 还出现了伪劣的仿制者,这便是典型的用细分市场来创造需 求的案例。兵家之争的上上策是不战而胜,什么是不战而胜? 就是要求企业要不断地了解自己的消费者,不断地靠近客户, 越是靠近客户,就越远离了竞争者。要力求跟竞争者打擦边 球,进行错位,体现自己的特色,以自己的资源优势满足客 户特殊的需求;善于发现信息,也就是发现市场需求,任何 一种信息,正面的反面的都是有用的。竞争对手产品的毛病 就是市场,自己的缺点克服了也就是新的市场和卖点,市场 不变的法则就是永远在变,只有创新、创造才会有生生不息

  社会营销 企业文化包括价值观、管理制度、企业形象等, 是现代企业越来越倚重的“软”能力。企业文化针对不同的 企业具有明显的个性与特征,立志于做“百年老店”的汽车 配件商,应逐步建立企业长远发展并兼顾社会进步的企业文 化,将企业文化融入在企业长期发展战略的经营方针中,渗 透到企

  业经营管理的每个环节,最终通过自己的产品和服务在 市场上形成独特的企业形象,这样才能成为经久不衰的“常 青树”,才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户 流失,并成为经销商所依赖的精神领袖。 营销的本质就是 营销文化,就是创造和传递一种赚钱效应,一种产品标准、 行业标准和时尚标准,并最终通过营销形成客户的生活标准 和社会标准,从而达成自己的盈利目标。

  六、逐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合作 营销 这不单单指现在的众多的同业结盟,同时还包括与自 己关系密切的原材料供应商、产品经销商、物流储运企业等 进行深度合作,重新整合供应链上的资源,建立新型的协作 关系,资源共享,按优势重新规划责、权、利,以求低成本 下的共同发展和让利于客户。

  重视在做好国内市场的同事,也注重海外市场的发展。即使 欧美等地区的整体经济形势仍旧看坏,但仍旧阻止不了国内 企业外伸的脚步。除了传统的欧美市场,有越来越多的企业 开始进驻紧急持续向好的亚非地区。

  第二篇: 汽车用品零部件销售战术运用 上边一篇讲战略,战略总是要运用到实战中去。公司销 售产品的五种模式:1、汽车厂家直接供应。2、全国省级代 理商分销。3、全国市县代理商分销。4、直营店、加盟店销 售.5、上全国零售。 本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种:生产企 业→代理(经销)商→零售商→车主消费者;再者是:生产 企业→自营店(加盟)→车主消费者!现在选择第一种的是 比较大多数的,因为第二种情况有很多限制和因素,如产品 因素,管理因素,成本因素,市场推广因素等等!那么大家 都在选择第一种合作模式的情况下,新的问题又出现了,以 前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品,最 多只是两个类似品牌产品,而已代理商自己都会有意识的将 所代理的产品的特性或外形给予区分开;那么现在有些代理 商一家就有五六个或更同类产品在卖,而且以前的代理商所 经销的单品和项目比较少,基本上能做到专人专卖,推广和 服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多, 而且现在的人员流动性非常的大,有些代理商进了货基本上

  是放在仓库里面,没有拿出来推广的!这不能怪代理商不想 挣钱,而是他可能也是心有余而力不足!因为现在的老板都 是只负责进货,不再负责销售了!而且因为竞争太大的原因, 他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主 要的大项目上,对一些辅助产品项目进了货就不再关注了!

  总归一条,加强营销队伍建设,向周边市场推进,督促 检查经销商销售本公司产品,达到建设完善的销售络,全面 开发市场的目的。在目标地区市场开发过程中,设立经销商 为该区域市场的开发机构,负责公司的市场开发和批发商管 理。由于经销商的开发能力有限,故为每个经销商划定销售 区域,规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。目标 区域市场开发后,逐步向周边市场推进,进行第二轮的市场 开发,以达到步步为营,稳步推进,全面占领目标市场。

  市场推广策略 一、 配套公关策略 本文将提出针对配套客户的公关 策略,在客户开拓与客情维系中针对不同的情况采取不同的 策略,它包含以下三个因素:前面已经提到汽车零部件企业 的营销是企业整体的营销,面对市场竞争的严峻,企业要动 用自身所有的资源去开拓客户、服务客户、维护客户。面对 向超大型客户公司要以战略的思维方式去关注产业的发展, 为客户的将来考虑,最好的途径是进入客户的研发体系,摸 索甚至指引客户的产品需求,只有这样才能使企业与企业之

  间产生密切的配合,做到真正的公对公营销。关于另外两种 策略应涉及到一些具体操作方法,则不在此描述。

  二、分销商竞争策略 分销商竞争策略是指利用现有汽 车配件经销商资源,迅速开拓渠道市场,通过对经销商的服 务与支持,与竞争对手争夺经销商。建议在不同种类的市场 采取差异化的渠道策略。汽配行业整体利润水平不断下滑, 渠道内资金资源流失严重,但企业可通过较中档价格、高服 务、中档品牌来建立各地区销售的领导者地位,不同品牌产 品的投放和高价值营销方式会给经销商带来新的利润增长 点,为争取更多的商业资源创造新的机会,同时也将促进企 业品牌的销售。

  三、市场促销组合策略 从本质上讲,促销就是公司与 目标消费者进行互动式信息沟通。整合企业市场的促销活动, 利用络营销、电话销售、会展营销形成促销组合的整体化, 系统化,达到将资源聚焦于成长市场和重点市场的目的。促 销有五种主要工具:广告、直销、销售促进、公关与宣传、 人员推销。 量力而行原则:营销资源有限,而竞争对手拥 有络和区域性地理优势,以及长期以来形成的渠道,同竞争 对手比促销,对处于营销弱势的公司来说,如同以卵击石, 必然得不偿失。集中原则由于可供自由支配的资源有限,因 此,企业

  产品价格策略 根据调查显示,无论是配套市场还是社会市场,价格因 素的重要性都被排在了第一位。经销商对产品价格也非常敏 感,他们不仅关心产品的零售价,还关心公司的整个经销价 差体系,因为价差体系与自身利益直接相关。因此。正确的 价格体系策略对于公司的成功起着重要的推动作用。 可以建立模拟经营机制,在“保利价”的基础上建立营 销价格体系,对社会市场零售价可暂不加以限制,而提供参 考价。核心市场的定价策略是被动的,基本上采取客户定价, 或与竞争对手竞价方式,产品基本利润较低,主要为确保品 牌地位而争取市场份额。社会市场对价格和品牌的敏感程度 都较高,考虑到避免同竞争对手直接进行价格竞争,为避开 强大的竞争对公司产品的打压,采取比竞争对手同档次产品 稍高的价格策略,同时也维护了本企业的品牌形象。在社会 市场如有低档产品的需求,可另行注册品牌,采取跟随定价 策略,与竞争对手的价格相同或略高。为吸引经销商并最大 限度的调动经销商资源,采取比竞争对手获利空间更大的价 差体系,以充分调动经销商的积极性。 汽车零部件营销实现产品优势互补。中国汽车零部件企 业积极参与国际经济循环,走国际营销之路,是应对汽车零

  部件全球采购的重要措施。与外商合资合作;与国内企业建 立集群组织结构;与国外企业组建国际战略联盟;发挥比较 优势、进行准确的战略定位是汽车零部件企业国际化营销的 战略选择。

  零部件制造企业往往只生产某个部件,所以企业要发展 就必须有庞大的客户群体,包括大到跨国公司小到个体用户 等。客户对象的不同还会造成产品销售模式的多样化,有的 企业既有外销又有内销;既有订单式销售又有仓储式销售; 还有配合主机厂的零库存销售及现金销售、赊销销售,等等。 客户对象和营销模式的多样化,势必要求零部件企业具备一 套非常灵活的营销组织体系,是否具备这样的营销能力以应 对纷繁的客户需求,是零部件企业必须面对的一道考题。

  营销推广策略 营销策划部 XX 年 6 月 【目录】 第一部分 丁香湖国际汽车城营销背景 第二部分 丁香湖国际汽车城规模项目之塔湾汽配城项 目解析

  第六部分 附件(全年活动草案) 丁香湖国际汽车城规模项目——塔湾汽配城,占地 11 万平方米,容积率为。由于项目一期为商业专业型市场,因 此建议项目以事件行销活动为主要造势点,项目在市场中高 调亮相,利用各种知名平面媒体、络媒体进行软性炒作,加 之招商专员点对点的 DM 派发。成功有效的把“118 万平方米 东北亚首席国际汽车城”推向市场,完美打造引领汽配行业 市场走向新的先驱者,随着近几年汽车行业的迅速发展,功 能完善的汽配专业市场必然是具有高投资回报的优势地产 之一。 关键词:造势、首席、引领、优势 1. 汽配行业源起 我国的汽车零部件工业源于上世纪 50 年代之前的检修 进口汽车的小作坊。这种小作坊生产设备简陋、 制造工艺落后、生产规模小、产量少、产品质量低,但

  无论如何,这已形成了我国零部件产业的雏形。上 世纪 50 年代一汽的建设为零部件产业发展提供了契机。 20 世纪 90 年代后期以来,为有效降低生产成本,开拓

  新兴市场,汽车零部件企业不但向低成本国家 和地区大规模转移生产制造环节,而且将转移范围逐渐

  延伸到了研发、设计、采购、销售和售后服务环节, 转移的规模越来越大,层次越来越高。与此同时,整车

  与零部件企业之间关系的调整,打破了原有的全球 配套体系,推动了汽车产业链的全球化发展。在此背景

  下,汽车零部件行业的并购重组更趋活跃。汽车零 部件企业积极实施系统化开发、模块化制造、集成化供

  货,汽车零部件产业集群化发展特征明显。伴随着 汽车零部件产业组织结构的变化,越来越多的整车厂将

  XX 年我国共有汽车零部件企业 XX0 多家,其中规模以上 汽车零部件企业 7580 家。就业人数 XX

  年达到 159 万人,占汽车工业从业人员的 60.7%,XX 年 11 月达到 175 万人。

  我国汽车零部件产业围绕整车生产的布局基本形成了 京津冀、东北、川渝、两湖、长三角、珠三角六

  产值占全国的 81.1%,零部件企业数量占全国的 79.9%,就业人数占全国的 79.3%。中国汽车零部件

  出口总量稳步增长,出口贸易已占全球汽车零部件 出口的 10%;出口目的国集中在发达国家,且出口企业

  多具有外资背景;经济规模、整车出口配套以及成 为零部件的采购基地仍是我国零部件企业出口的基本

  动因;一般贸易和进料加工贸易仍然是主要的出口方 式;出口产品类别以资源和劳动密集型产品为主。 在目前全球金融危机和经济危机的冲击下,美国、德国、

  日本等汽车零部件供应商相继出现倒闭、重 组的现象,这会导致全球汽车零部件的供应商数量直接

  减少。另外,欧美在本次金融危机中倒下的,多是 规模不大、产品及市场较单一的零部件供应商,尤以二、

  三级供应商及售后市场供应商为多,这对于有一定实力、市 场趋多元化的中国供应商而言,无疑是一个进入国际市场的 机会。在国家《汽车产业调整和振兴规划》鼓励“核心零部 件自主化”的政策推动下,一些企业开始把收购海外有技术 特色的中小优质汽车零部件企业视为获得核心技术的最佳 路径。XX 年以来,我国一些有实力的企业开始对国外零部件 企业展开收购。

  招商吸引外国汽车产业入驻沈阳。因此,新的汽车整车和零 部件企业不断涌入,继去年以来宝马、上海通用等整车进入 沈阳后,美国伦福德公司、美国李尔公司、德国德科斯迈尔 汽车公司等零部件企业也纷纷来到沈阳。国内伴随着华晨宝 马等汽车足迹,上海、浙江、江苏等地资本也向沈阳汽车产 业涌来,这表明了沈阳汽车产业强劲发展的后劲。目前,沈 阳市已形成了 7 家汽车整车制造厂和 4 家汽油发动机生产企 业以及 95 家汽车零部件生产企业,汽车整车生产能力接近 40 万辆,发动机生产能力超过 30 万台,新兴汽车城正在陆 续形成。如:位于沈铁路和上园路附近 50 平方公里的沈阳 汽车城、瑞盛汽车城二期以及我们开发的 118 万平国际汽车 城。