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“人+时代”营销新玩法168体育(中国)官网

2022-09-18 05:32

  168体育一汽马自达汽车销售有限公司市场公关部主任赫鹏:CX-4“一试到底”平台是我们一汽马自达本年度重点打造的营销平台,它包含了体验营销、粉丝营销,也有跨界营销的概念。它以体验营销为主,主要分成三个架构,根据不同用户群的需求来设定。在这个架构之上,我们跟互联网租车公司一嗨一起合作一试到底平台的自助体验计划。这个计划针对我们的核心粉丝和潜客,让他们通过自助式体验,感受我们的产品。最上层是我们的一个品牌活动,叫一试到底探索秘境之旅。

  当时为什么做三层?CX-4是马自达第6.5代产品,目前来讲最新的一代产品,先是在中国进行全球首发,任何一个客户都没体验过。客户想买这款产品的时候,毕竟要突破一个心理障碍,这个车到底行不行?适合不适合我?我们希望能够给客户一个更长的体验时间。

  北京现代汽车有限公司宣传科科长常亮:北京现代一直注重跟年轻消费者沟通、连接。我们不但要给这些消费者提供良好的产品,还针对这些产品打造全新的营销理念、营销活动。

  就说北京现代悦纳,产品符合年轻消费群体的用车需求。首先针对年轻消费者喜欢听流行音乐的特点,我们为悦纳打造一个悦纳唱吧的歌唱大赛。通过在线上K歌,还有征集悦纳之歌的原创歌曲活动,使广大年轻消费者积极参与进来。其次我们又根据年轻人乐于分享的特点,打造了“悦,纳就造吧”设计大赛,通过这些创意活动,使我们的广大用户参与设计悦纳的外观,车辆周边产品的设计、创意中来。

  我们在上市期间又打造一个悦纳VR新技术体验区,通过VR新技术交换体验,给年轻消费群体打造专属于悦纳的新纪元。我们还特意打造一条悦纳街,通过涂鸦、手环、星座等各种形式来展现我们年轻化的元素。通过几大主题创意营销元素,我们有效把悦纳年轻人的气质和产品特性传输给我们的消费群体,把我们北京现代品牌年轻化的进程更有效的推进下去。

  庞大汽贸集团股份有限公司公关总监李燕:庞大这两年创新比较密集,除了新能源以外我们还有网约车、汽车超市、上门保养。做这些看似与传统汽车经销商本来不搭的新型业务,其实我们也有自己缜密的考虑。我们庞大有成熟的汽车金融体系、保险、保养、维修、售后,还有其他一些增值服务。基于这样一个思考,我们就是一个汽车综合服务商,做这些只是将我们的优质资源进行融合创新。

  比如上门保养业务,我们是基于厂家配件进行考虑的。我们有正轨的原厂配件以及损耗件的渠道,基于移动4S店新的课题我们做出发散性思考。在这些新业务的背后,我们并没有偏离本质,我们庞总(庞庆华)意在进行传统汽车销售商向创新型的综合服务商转变。

  NewMedia新媒体联盟创始人、新媒体营销和品牌传播专家袁国宝:如今是移动互联时代,移动互联时代的特征就是所有人都是手机的原住民。每个人因为手机也获得了一个用户主权。今天所有东西都是用户自我选择,跟之前时代的传播方式和整个格局完全不一样。如今,自上而下的传播走不通了,每个个体都拥有了传播权,用户会用自己的方式选择自己想要的东西。

  在这种情况下,很多企业困惑于营销应该怎么做。营销的本质没有变,营销的本质思维是相通的,但你的用户跑到其他的平台了。但很多企业依然没有调整方向。未来有三点要注意:第一,要看清楚用户在哪儿;第二,各种资源应该怎么用?要掌握好“风口”的效果;第三,互联网是一个中心化的时代,但移动互联网时代没有中心,是去中心化。我个人认为,在移动互联网时代,好的内容才是真正的入口。