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配件销售管理制度168体育(中国)官方网站

2022-09-23 00:19

  168体育规范配件销售管理,包括配件销售价格、销售方式、回款管理等,树立百事成代理 配件品牌形象,建立方便快捷的配件供应平台。

  1. 配件经理  全面负责督促配件销售的规范管理,掌握配件销售市场行情。 2. 配件管理员(可兼)  协助配件回款、销售情况汇总等事宜。 3. 配件业务员  负责区域内客户备件销售业务的开展及货款回收,开具销售单、发票;  编制销售报表,汇报配件销售、回款、开票情况;  协助财务部门,为财务核算提供表单依据。 3. 配件库管员  负责配件的包装、出库及登记工作。 4. 营销业务员、服务工程师、配件网点、维修中心、二级代理店及其他配件经营个体

  均为销售主体,负责向指定区域内的终端客户提供中联重科工程起重机公司配件。

  4.网点间调货、临时急件采购、发至客户目的地所产生的单笔运费,另行计算。

  6.各区域销售应严格遵循配件价格体系,因特殊原因须超出市场价报价的,由各保

  1. 现款销售:配件销售原则上实行,货款须当天交到财务或存入财务指定的 帐户,特殊情况按审批流程处理。

  2. 信用销售:签订《配件信用销售协议》的大客户,按协议额度执行。  提货金额累计在协议所规定的信用额度内,并付款期限也未到时的,各保障中心配

  件部按协议正常发货。  出现以下三种情况须停止信用销售方式的发货:①提货额累计达到信用额度,且付

  款期限到期。②提货额未达到信用额度,付款期限到期。③提货额达到信用额度, 付款期限未到期。若须发货的必须先付款或有信用额度后,各保障中心配件部再按 规定发货。  如有特殊情况客户要先发货后付款的,必须报管辖保障中心领导批准同意后才能发 货,且该金额不能超过协议所规定的信用额度的 50%(维修车辆可另计约定),付 款期限不能超过一个月。 3. 信用销售:未签订信用销售协议的客户,要先发货后付款的,按相关业务人员的销 售额度权限规定执行个人担保,单个客户在未结清货款时只能有一次信用但保。维 修领用配件不列入该范围。

  4. 出口销售:销售信息须报备配件管理部,给予出口销售价,严禁擅自按国内价格销 售,一经查出不予结算提成。因未报备出现区域抢单的业绩归属有报备信息的。

   笔数与金额先到为准,权限使用完后必须追回货款才予再行使用,超过个人权限 的须报上级领导批准。

   修理厂厂长、配件经理有督促经办人员清欠货款的义务。 2. 大客户支持:  大客户的定义:公司层面认可的大客户。由市场部每半年出具的《年度大客户清

  单》为依据。  大客户价格体系:大客户均可享受配件 VIP 价,由各配件销售人员灵活掌握。  根据大客户的实际情况,经各区域提交签订信用销售协议的客户名单及授信额度,

  1. 配件销售:  须先开《销售单》再交仓库发货,须按本办法执行相应价格政策,信用销售须有

  相应权限领导签批,销售单必须注明计划回款时间;  销售回款后,及时开票;开具发票时,务必先落实客户单位名称;开票后,将发

  票信息录入系统。未回款先开票的,须填写《开票申请单》经领导签批。  车辆完工结算时,接待内勤核实所有领料已开单完毕,返业务员《销售单》及《维

  修结算单》第一联,未回款须有维修厂长签字,已回款须有财务确认。未回款的 待回款后,接待内勤取《销售单》第一联至财务确认,再返回业务员。 2. 配件销售退货:  原销售单属当月的,经财务许可冲红原销售单,属往月的开具“销售退货单”,注 明原销售单号;原业务经办人、库管员签字。  如原销售时已回款至公司,客户要求退款的,填《请款单》报部门经理批,报财

  务部核,分管领导签批后,退款给客户。销售退货单注明退款信息。  原销售时已开具发票的,要求客户退回发票联至财务,冲红原发票。 3. 销售订货要求  需下单采购的非常规件、大件配件,原则上必须收取订货商品货款的 40%作为定金。

  因客户原因不购买则定金不予退回。  因销售人员疏忽订错配件的,且三个月无销售,必须退回厂方的,当事人承担配

  件进价 20%的退换货处理费及往返运费。 4. 其它规定  玻璃为特殊易损件,不支持先发货再付款及信用销售协议。如必须先发货后付款

  的,须由修理厂厂长或配件经理签字认可,且在运输及安装过程等原因造成的一 切损失由相关领导及当事人承担。  三包出库的配件,属公司自行承担费用的部分不记入销售完成量,不予提成。  各区域之间调拨配件按基价上浮 5%调货,并由调入方除承担调货的相关运费。各 区域之间调拨、向其他地区保障中心或厂方分公司的调货不计入销售完成量,给 予提成。 4. 配件回款及提成规定  现场销售: 货款须当天交到财务或存入财务指定的帐户,网点配件销售款在两日 内存入财务指定帐户。未在规定时间内回款的,按 50 元/次进行处罚。特殊原因 须报保障中心领导批准,擅自挪用货款的,按公司相关规定严肃处理。  信用销售-协议用户:销售人员在发货前必须先落实信用客户的额度情况,有义务 督促信用客户按时支付货款。出现应停货情况后,未经领导同意,仍向客户发货 的,其造成的一切经济损失由当事人承担。  信用销售-非议用户:业务权限内销售回款逾期 1 个月提成计提 80%;逾期 2 个月 计提 50%;逾期 3 个月提成不予计提,造成的经济损失由当事人承担。  维修销售配件:原则上在维修完毕出厂前必须结清货款。需先出厂后付款的,修 理厂必须与用户约定付款期限,逾期 15 日内付款的,该配件提成只予计提 80%。 逾期 2 个月内回款的提成计提 50%。逾期 3 个月回款的,按本条第 5 点处理。  保险维修销售配件:客户自行索赔的参照本条第三点执行,未明确约定回款时间 的均按出厂时间计算。属于保障中心修理厂代理索赔的,维修完毕出厂的 5 个月 内属于正常保险索赔期,第 6 个月至 1 年属于索赔逾期只计提 50%提成。逾期一年